АО «КСП Красносельского района» — производственное предприятие с более чем 35-летней историей, работающее в стабильном, но высокорегулируемом сегменте. Я был приглашён как внешний бизнес-партнёр для наведения порядка в экономике проектов и управлении себестоимостью. Фокусом стало повышение маржинальности без ущерба для качества продукции и исполнения обязательств по контрактам.
К моменту начала проекта фактическая производственная себестоимость достигала 97%, что практически обнуляло маржу и делало новые контракты экономически бессмысленными. Причины были системные: отсутствие конкуренции среди поставщиков, устаревшие рецептуры, отсутствие системы аналогов сырья и неактуальные нормы времени и материалов. В такой конфигурации любые колебания цен или объёмов автоматически приводили к кассовым разрывам и постоянному давлению на оборотный капитал.
Я внедрил регламент конкурсного отбора поставщиков. Параллельно я пересмотрел калькуляционные карты: нормы времени на производство, нормы списания материалов и фактические технологические маршруты. На уровне процессов это потребовало изменения бизнес-процедур: синхронизации закупок со сроками и условиями клиентских контрактов, устранения задвоений по учёту времени и материалов и внедрения системы аналогов сырья, позволяющей заменять позиции без потери качества.
Синхронизация условий оплаты по расходным договорам с доходными контрактами снизила риск кассовых разрывов и выровняла нагрузку на ликвидность. Рост производительности труда был достигнут за счёт исключения задвоений норм времени и выбора рецептур с минимальными временными затратами, что одновременно сократило затраты на персонал. Маржинальность проектов была восстановлена: уровень удалось снизить с 97% до 80%, что вернуло экономический смысл портфелю заказов и создало основу для дальнейшего масштабирования.
Назад к кейсам